查看: 3087|回復: 3
打印 上一主題 下一主題

二肖中特请大胆下注: [淘寶運營] 新手賣家踏入淘寶的第一步應該如何定位?如何找到市???

[復制鏈接]

曾道二肖中特 www.zynyk.icu 12萬

金錢

0

威望

13萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
132521
樓主
跳轉到指定樓層
發表于 2016-7-10 22:20:57 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
賣家們第一步踏入淘寶的第一步應該如何定位,如何找到市場。所以今天主要針對準備進入淘寶的人的,應該如何選擇要切入的市場?

  選品,一定要從理性出發,一定要考慮實際的情況!

  1、盡量選擇受季節性影響較小的商品

  因為你是小賣家,為了你的店鋪能夠持續穩定的走下去,所以最好不要選擇受季節性影響較大的商品。當然這也不是絕對的,我有一個朋友,每年只玩兒半年左右,他只賣驅蚊產品,但是他對這個產品非常的熟悉,玩兒法套路也是OK的,基本幾個月就把一年的錢賺出來了。不過正常情況下,還是要選擇受季節性影響比較小的商品。那怎么看呢?答案是用阿里指數。

  談到這兒的時候我想說一句,我看到過派代上幾篇關于阿里指數的帖子,尤其是分析市場趨勢的部分,阿里指數還是很管用的。但是好像每篇帖子下面都會有不少的不和諧的聲音,說什么阿里指數沒用,阿里指數數據作假等等!典型的噴子口吻!阿里指數用于判斷市場趨勢,用于判斷季節性走勢,是非常好的一個工具。




  這是我在搜索豆豆鞋的時候看到的數據,在阿里指數上,你正好能看到一年的數據,而這一年的數據基本可以幫你看出來一些趨勢問題。在這個圖上,我們看綠色那條線,那是淘寶采購指數。除了兩個波峰和一個波谷外,全年都是非常穩定的,并且基本可以看出來今年整體去年相比,規模在增加。在考慮到兩個波峰是雙十一和雙十二,波谷是春節。那么這個類目就基本不受季節性的影響。

  2、盡量選擇自己很熟悉的商品

  其實我覺得這一點是非常關鍵的,為什么一定要選擇自己熟悉的商品。很多人選擇切入的類目的時候,都想看看現在啥類目是賺錢的,好做!其實你也不想想,誰都想找需求大、競爭小、好做的類目,大家都找,憑什么就你厲害,你就能找得到?中國不缺的就是創業者,不缺的就是想賺錢的人!

  所以,盡量去找一個自己很熟悉的商品。原因有以下幾點:

  (1)其實淘寶上無所謂競爭激烈不激烈

  難道賣的人多就競爭激烈么?首先淘寶上現在還有一大批中小賣家根本不懂怎么做淘寶,最多能做到人云亦云,會刷個單就不錯了,說得上懂的很少,就更不用說精通了,這本身是符合二八原則的規律的。所以賣的的人多,并不意味著大家都能賣好。

  另外就是一般賣的人多,會有兩個特點:需求量大、能夠細分的空間更大。比如說衣服,人人都需要,另外衣服的細分維度甚至可以說是無限的,這我后面還會說,每一個細分出來的子市場,在淘寶上都有足夠的空間。

  (2)你自己熟悉的商品就意味著你了解消費者內心

  甚至很多時候別人問我應該做什么的時候,我都要問他們:你喜歡什么?或者說你的興趣點在哪里?我一個朋友,在很多人眼里就是一個紈绔子弟,成天就喜歡一些老的東西,還有一些什么手串、核桃一類的。非常的喜歡,都快癡迷了,每次跟我們一個出來吃飯的時候,身上都一串一串的。

  因為他很熟悉,所以他知道消費者喜歡什么,消費者的痛點是什么。隨便開了一個淘寶店,也沒怎么裝修,然后自己在朋友圈也發發,現在一個月賺五六萬問題不大。你很熟悉化妝,那你就做化妝品;你覺得自己的品味很好,熟悉搭配,那你就做女裝;你覺得自己在減肥方面很有心得,那就做減肥產品;你覺得自己對農事很熟,那就做農產品!

  (3)轉化率、顧客體驗各方面的提高都會影響你的自然搜索權重

  因為你熟悉,并且開始的時候你自己做客服,所以轉化率、顧客體驗方面都是比較好的,因為你知道怎么讓顧客滿意!而這些,對于你自然搜索權重的提高幫助是非常大的。淘寶SEO的最終本質會歸結到哪里你知道么?一定是用戶體驗上!至于現在的很多技巧、方法,隨著平臺越來越成熟,這些所謂的方法和技巧都將被唯一的核心本質取代。

  3、盡量選擇自己有資源的產品

  其實我在某種程度上,真的不建議什么資源都沒有的小微創業者貿然就進入淘寶。很多時候,我們被馬云忽悠了,創業沒有那么簡單的。月賺幾萬十幾萬的,都是被造出來的英雄,是被推出來的。那些死在路上的,沒有人會去說。說實話,我還真的很少碰到僅僅是靠一件代發,就成功的做起來的,太少太少了!

  如果你沒有資源的話,至少這幾個方面你是不可控的:售后、供應鏈的穩定性、物流包裝。而這幾點,都有可能會決定你的生死。比如,你通過前期的努力,終于辛苦的把一個小爆款做起來了。報了一個活動,但是因為供應鏈不穩定,退貨、差評,這可能會弄死你的小店。

  4、盡量從比較精準的葉子類目切入

  其實這是迎合一個趨勢,就是淘寶“小而美”的趨勢,在無線端發展越來越快、電商社交化越來越明顯這兩個主流的推動下,小而美是必然的。想做小而美,第一個就是切入足夠精準的葉子類目。不要想什么都做,那很難,只找最精準的目標顧客群,在互聯網的大環境下,多細的細分市場,都不要怕規模小,很簡單,你想想你身邊有多少人穿民族風的衣服的?

  而在切入這種目標市場的時候,有很多的維度是可以選擇的,大家不要緊盯著什么年齡、性別、收入這老三樣。我們比如說你搜索一個核心類目詞:連衣裙

  這些都可以作為相應的維度,比如你可以只做端莊大氣的,可以只做長裙,可以只做真絲材質的,可以只做包臀元素的。你還可以兩個維度進行組合,進行更細的細分。

1089

金錢

0

威望

1573

積分

中級淘客

Rank: 3Rank: 3

積分
1573
沙發
發表于 2017-5-19 13:18:19 | 只看該作者

102

金錢

0

威望

104

積分

注冊淘客

Rank: 2

積分
104
板凳
發表于 2018-11-30 10:43:18 | 只看該作者
任何一個寶貝的訪客提升必須要做到以下幾點:
都說10個淘寶9個刷還有一個搞批發,關健時候這個還是真理的眼看雙十二就要到了,這必須再得瘋狂一把啊可以怎么刷呢,懶得看的可直接加小編微信:vx68790

淘寶刷單淘寶刷銷量店鋪已經裝修好了,其他的工作都已完備感覺所有的事情都已辦妥。只等客人光臨本店等啊等,等了一個春秋歲月等了一個四季輪回等來的卻是來去匆匆的腳印等來的卻是那些成交量【1丶2】的紅字。
看著都催人淚下為什么別人的新店開幾天后成交量讓人刮目相看,為什么別人的新店能夠這么快進入正軌他能的我為什么不能。
其實我想說,不是自己的寶貝不好,而是你覺得看到你寶貝存在的人到底有多少呢我們買東西的時候都是看銷售量和人氣,搜索寶貝,搜來搜去還是那幾家熱賣的入眼他們一開店就如此一帆風順嗎?快速讓店鋪生機勃勃的方法,讓你的寶貝能夠盡量排名靠前。
或許看到這里有的人懂了,然后點右上角的X退出。我只想說,這樣的商家要么是生意太好丶要么是不愿意付出的商家,既然做個店鋪就是賺錢,為什么又在乎那些微不可及的付出呢?
總是患得患失那還賺什么錢啊,遲早關門洗洗睡吧。因為您缺少了一樣東西-信譽度,現在賣家刷信譽就像打廣告,是為了提升自己的影響力,是吸引顧客的有效途徑!想辦法吸引顧客過來,用質量與服務留住顧客。
在競爭日益激烈的網絡市場,信譽是保證是生意日益增多的途徑之一,沒有信譽度是沒有很好的發展的!說的直白點,你沒有信譽度,買家看到喜歡的商品也不敢輕易向您下單!現在所有的C2C平臺基本都是按賣家信譽排名的規則,這也使信譽度又身價倍增。

那么多的名品店每天的交易那么多,其實幾乎很多商家在開店之初都有刷過信譽,靠著這些信譽再慢慢提高訂單量的,你可以說這樣的做法是不敬業的行為,但是由于網購還是起步階段,很多傳統銷售網絡化,在這樣一個起步階段也是要看誰能先占領市場的,刷信譽目的只有一個把客戶留住,比同行商家更先占領網絡這塊市場!當今,網絡的迅速發達。

越來越多的人走上網上開店的路,但是真正成功的有幾個呢?很多新手開店,為了能快速升級信譽,都會把寶貝商品價格壓倒*,甚至是虧本賣寶貝賺信譽,但是由于店鋪信譽過低,很多顧客也只是看一下,對廉價的商品,大都是敢望而不敢及,盼望買到便宜的商品。同時又怕廉價的商品德量太廉價,但價格高的卻又不敢涉及!新手的出路到底在哪里。

于是很多新手選擇刷信譽,為什么一定要去刷信譽呢?

第一,店鋪沒有什么信譽不得不刷。

第二,沒有什么雄厚的資金,也沒有特別好的人際關聯還是刷信譽。

第三,有信譽度沒好評等等仍是刷信譽。淘寶刷鉆刷信譽已經成為很多新手開店必做的課程,店鋪沒有信譽度在網上是一點競爭力都沒有的,就算自己有資金想要加入一些促銷活動,也是要有一定的信譽基礎才能加入的,例如淘寶網的:天天特價,聚劃算,淘金幣..等等的活動。每個用戶選擇在網上開店,肯定就是為了賺錢,沒有一個用戶是開店為了玩的,既然是為了賺錢,就應該自己想辦法找到自己在淘寶的出路,只有找到了才能打開自己的財富之門。

刷信譽就是開啟您財富之門的第一步放單流程:寫好要求--關鍵詞,賣家ID--是否貨比三家瀏覽時間多少,瀏覽寶貝多少--是否雙收藏--是否假聊--是否改地址, 匿名--物流收貨還是按要求收貨--好評內容是否規定寫好您對旺旺號的要求 以及您要刷的寶貝的關鍵詞還有您的ID 采用貨比三家進店絕對保障您的店鋪安全 瀏覽時間您可以規定 包括收藏您的多少寶貝 以及等等模擬真實的購物流程,首先,您提供一個關鍵字(就是怎樣搜索到您要拍的寶貝),會員通過關鍵字找到您的店鋪,截圖給主持看 確認對了 然后;貨比3家 3到5分鐘(先看別家店鋪一家2分鐘)然后再在進店 最后爭對性聊天之后拍下付款現在網上平臺無數,哪個好呢,其實平臺都差不多,重要的是看你怎么刷,主要還得看你自己把握好為什么別人的新店開幾天后成交量讓人刮目相看,為什么別人的新店能夠這么快進入正軌他能的我們為什么不能。
其實我想說,不是自己的寶貝不好,而是你覺得看到你寶貝存在的人到底有多少呢我們買東西的時候都是看銷售量和人氣,搜索寶貝,搜來搜去還是那幾家熱賣的入眼他們一開店就如此一帆風順嗎??當然不是,各方面的推廣肯定也是做了不少的,刷,只是推廣的一種方式而已不過像重要節日之前,刷當然是最有效的

102

金錢

0

威望

104

積分

注冊淘客

Rank: 2

積分
104
地板
發表于 2019-4-4 09:31:18 | 只看該作者
淘寶刷信譽如今已是淘寶網上的很多店主新店開張首先要做的事情。大家在網上買東西除了價格外,最重要的就是信譽了,因為網上這些看得見摸不著的貨品的質量和賣家人品就集中體現在“紅心”、“鉆石”標志之類的信譽上。
我的QQ:19607781,有什么問題記得咨詢吧,本人經常在線的。

誠心對待每一位s商家

發表回復

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

快速回復 曾道二肖中特 返回列表
球探比分 重庆时时彩APP苹果版 带你玩重庆时时彩的人 扑克21点手机版官方下载 双色球中奖查询 快速时时是官方吗 二人斗地主让牌规则 大小单双视频精准计划 棋牌游戏下载 幸运飞艇助力计划 二八杠生死门详细讲解 额度转换藏分技术 北京pk10官网开奖 pk10苹果手机软件 三中三稳赚方法技巧 游戏老虎机水果机